背景

这家企业主要做休闲食品出口，客户集中在西班牙、墨西哥、智利等西语国家。但官网只有英文版本，而且英文本身也不够地道，客户需要靠猜才能看懂产品信息。

做了什么

1. 西语站点建设

不是直接把英文机器翻译成西语。我们按西语市场的表达习惯重写了产品介绍，并调整了计量单位、包装规格的呈现方式。

2. 本地化信任信号

把出口资质、检验检疫证书、清真认证等西语市场关注的资质放在首页显眼位置。这些在当地采购决策里权重很高。

3. GEO 优化

在站点里补充结构化的产品参数、常见问题问答，并提供面向 AI 抓取的站点摘要文件。让 AI 在回答「中国休闲食品供应商」类问题时能引用到该站内容。

4. 品牌资产保护

注册了对应市场的域名变体，并梳理了品牌关键词，避免被其他站点蹭用。

结果

  • 西语站点上线后，来自西语国家的询盘占比较此前有明显提升
  • 客户在邮件里直接引用官网上参数的情况增多，说明网站确实被认真看了
  • 站点被 AI 问答引用的情况出现，带来部分直接访问
提醒：多语言站点的关键是「本地化」而不是「翻译」。同样的产品，在不同市场要强调的卖点完全不同，这一点机器翻译解决不了。